Welke soorten bedrijven hebben voordelen van inbound marketing?

Steeds meer organisaties in de B2B maakindustrie zoeken naar manieren om nieuwe marketingmethoden toe te passen en inbound marketing is een van de toepassingen die binnen de maakindustrie goed kan werken, vooral omdat het zo mooi past bij de persoonlijke manier van zaken doen die binnen de maakbedrijven zo gewoon is.

In inbound marketing, Buyer Persona's, B2B Marketing, Online marketing

Masterclass Buyer Persona's voor de B2B Maakindustrie, editie 2

Wat vooraf ging: Masterclass 1 bij Hordijk EPS

 

Donderdag 9 juni 2016, gastheer VMI Group te Epe

Sinds eind 2014 vonden Thies en ik elkaar als de kritische voorhoede van Digital Marketing met een accent op de B2B-markt. We plaatsten kanttekeningen bij de uitvoering van de Nederlandse Thought Leaders en vonden onvoldoende gehoor bij collega-marketeers die hun theorieën in de praktijk brachten. Wij vinden dat marketing beter en vooral praktischer afgestemd op de markt moet zijn. Dat gebeurt nu te weinig en te vaak niet op een manier die in het verlengde ligt van de behoeften van kopers. Die behoeften veranderen snel en B2B-spelers beginnen het te merken.

In inbound marketing, Buyer Persona's

Masterclass Buyer Persona's voor de B2B Maakindustrie

 
Donderdag 17 maart, Hordijk (Delft) - Inbound- en contentmarketing behoren nog niet tot de standaardaanpak van de Nederlandse B2B-bedrijven en dat is geen nieuws. Dat internet nog lang niet het kanaal is waarvan marketeers verwachten en vurig hopen dat ze de markt ermee kunnen bereiken (bijvoorbeeld door webdata te analyseren) is ook oude koek. Over de inzet van Buyer Persona's (Ideale Klanten) is al heel veel gezegd en geschreven. Om even te focussen op de B2B-maakindustrie blijft het nodig om te wijzen op de lange weg die nog te gaan is om deze effectief in te zetten voor hun marketing.
In Buyer Persona's

Benader je ideale klant zoals je zelf benaderd wilt worden. Niet dus.

Hoe wil je commercieel benaderd worden? 

Waarschijnlijk het liefst helemaal niet.

Je bent al druk genoeg en dan word je ook nog eens gestoord op een moment dat het je niet uit komt.

Vervolgens word je geïnformeerd over een product of dienst waar je op dat moment niet op zit te wachten, omdat het niet aansluit bij je huidige prioriteiten.

Als je iets nodig hebt dan ga je zelf de markt wel verkennen; op het moment dat het jou schikt. Toch? 

In Leads kwalificeren, Buyer Persona's, Leads genereren

Bloggen voor B2B: Thought leadership of preken voor eigen parochie?

Steeds meer B2B organisaties hebben een blog en posten met meer of mindere regelmaat nieuwe content. Vaak hebben ze gehoord dat regelmatig posten van verse content helpt om beter te scoren in Google. Zo gezegd, zo gedaan. Al die content moet alleen ook nog gemaakt worden.

Ik ben zelf een groot voorstander van content ontwikkeling binnen de eigen organisatie. Daar zit de expertise en de meeste authenticiteit in mijn ogen. De mensen in de organisatie zijn echter niet aangenomen om te bloggen en het is nou ook niet dat ze al de hele dag duimen zitten te draaien. Dus wat doe je dan? Je zoekt een incentive.

Een een van die incentives is dat je duidelijk maakt dat bloggen ook goed is voor jezelf. Het is personal branding. Je zet jezelf naar de buitenwereld neer als expert en dat helpt je ook in je carrière. Dit werkt vaak heel goed voor het verkrijgen van content uit de organisatie, maar het brengt ook een risico met zich mee. Het doel van de blog wordt vergeten door de interne organisatie. Opeens is de perceptie dat de blog alleen bedoeld is voor personal branding.

Dan ben je je doel voorbij geschoten, want bloggen voor B2B heeft maar één heel belangrijk doel: er moeten zoveel mogelijk leads aan je deur staan te kloppen

In Bloggen, B2B Marketing, Thought Leadership

Waarom een online kennisbank belangrijk is voor een content marketeer

Goede content marketeers bouwen al vrij snel een heleboel content op. Immers, één van de kenmerken van een goede contentstrategie is het hergebruik van je content. Dat betekent als het goed is dat er al snel diverse varianten van een onderwerp in je online kennisbank zitten.

In B2B Marketing, Online marketing, Content Marketing
ebook-buyer-persona